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Dans la grande majorité des négociations commerciales, cependant, beaucoup plus de questions au-delà des prix sont impliquées. Notre article, l`empathie au travail, peut vous aider à le faire. Mes remerciements-je pense! Selon Fisher et URY, la perception signifie «se mettre à la place», alors vous êtes mieux placée pour voir un terrain d`entente ou une solution de compromis. Vous pouvez être convaincu que votre position est juste, raisonnable et «droit», mais il est probable que l`autre personne. Votre BATNA est votre option de secours favorisée si vous ne pouvez pas obtenir tout ce que vous voulez. Si ce n`est pas le cas, et l`un d`entre vous doit céder la place, alors il est juste de négocier une certaine forme de compensation pour le faire. Brainstorm autant d`idées que vous pouvez trouver une solution au problème. C`est la première fois que j`ai lié à la célébrité site TMZ. Convenir de normes démontre des valeurs partagées et un engagement à parvenir à un accord. Évaluez ces alternatives et à la fin de ce processus, la solution alternative la plus prometteuse est votre BATNA.

Il donnerait également à votre équipe de marketing plus de temps pour préparer une campagne. En résumé, les stylistes en prose pointilleux dirigeraient clairement les significations 2 et 3 d`agréables; rédacteurs contractuels devraient courir un mile d`eux. Ils ont identifié cinq étapes de négociations fondées sur des principes * et ont fait valoir que les négociations sont fructueuses lorsqu`elles encouragent la coopération vers un objectif commun. Les négociateurs craignent souvent qu`ils ne donnent trop de choses s`ils expriment leurs véritables préférences sur diverses questions. Lors de la négociation d`un accord d`achat, par exemple, vous et votre homologue pourrait parler de non seulement le prix, mais aussi la livraison, le service, le financement, les offres d`affaires futures possibles, les primes de performance, et ainsi de suite. Celles-ci pourraient inclure des mesures telles que les normes juridiques, la valeur marchande, un énoncé de mission ou des clauses contractuelles. Cette approche «gagnant-perdant», souvent appelée «négociation distributive», est habituellement utilisée pour négocier le prix des biens ou des services (par exemple, une maison ou une voiture). Tout d`abord, évitez d`identifier votre nombre opposé comme votre «adversaire. Comment pouvez-vous créer de la valeur à la table de négociation et vous mettre sur la voie d`un accord mutuellement bénéfique? À l`heure actuelle, chaque partie aura probablement une meilleure compréhension des intérêts de l`autre, et une solution pourrait être évidente. Revenant à notre premier exemple, vous et votre patron pourriez convenir d`un budget comme base de discussion concernant plus de ressources pour votre équipe, et de procéder sur la base que tout changement doit être fait dans ces limites financières.

Si vous regardez au-delà de vos deux positions, vous constaterez peut-être que vous avez un intérêt commun, comme augmenter la productivité de votre équipe. Pour revenir à notre exemple, disons que vous avez identifié une augmentation de la productivité comme un intérêt mutuel, mais votre entreprise ne peut pas se permettre de nouveaux employés ou de l`équipement. Si ce n`est pas le cas, restez ouvert à l`idée qu`un poste complètement nouveau peut exister et utilisez le processus de négociation pour explorer vos options. De se rendre à Yes 2/e, par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton. De même, lorsque les enjeux sont élevés, il peut être approprié d`utiliser la «tactique» légitime (repousser les règles à leurs limites) pour en tirer profit, mais sans franchir la ligne en brinkage. Bien sûr, il n`est pas utilisé pour transmettre le sens 1, qui n`est pas adapté aux contrats. Au lieu de cela, utilisez vos compétences en intelligence émotionnelle pour comprendre pourquoi le débat a pris ce virage, et faire un effort pour comprendre les intérêts sous-jacents de chaque partie, les besoins et les préoccupations. Ce qui signifie 3 transmet l`approbation lâche. Avec cet état d`esprit, vous serez tellement concentré sur vos points de discussion que vous n`écouterez pas assez étroitement à ce que votre homologue a à dire.

By | 2018-12-23T03:25:15+00:00 dezembro 23rd, 2018|Sem categoria|0 Comments

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